採用情報

先輩紹介

法人営業は総力戦

2016年度入社:広域販売課和田 真

私は法人のお客様に対し、携帯電話や複合機の販売をしています。既存のお客様のアフターフォローと、新規のお客様の開拓を並行して行なっています。既存のお客様に対しては、「その後いかがですか」「他にお困りごとはありませんか」という具合に、お電話や訪問を定期的に行なっています。するとお客様である経営者や窓口の方からは、「和田君、実はね…」と社内携帯の運用等について相談されることがあります。その際は、お客様の側に立ってとことん考え抜き、自分ならではの提案をします。その結果としてお悩みが解決できたときは、非常に大きな喜びを感じます。その方一人ではなく、企業様全体の業務効率化に貢献できたと思うとなおさらです。

お客様の新規開拓には、お電話や訪問の他にも様々なアプローチがあります。その中で最も成約に至る確率が高いのが、社内のショップスタッフからの「トスアップ」です。当社のau・UQ・ソフトバンクショップにご来店された法人のお客様を、引き継いで対応するのです。場合によっては、個人的に来られたお客様から法人契約に話が進むこともあります。それは紛れもなく、ショップスタッフのきめ細やかな接客のお陰です。とてもありがたく思っています。実際、既存のお客様の約8割はトスアップがきっかけです。このように私が行なっている法人営業は、私を含む法人担当だけで成り立っているものではありません。ショップスタッフとの連携による、まさに総力戦です。そして私は、担当するお客様にとっては平沢商会という会社そのものです。その自覚と誇りを持ち、これからも精進していきます。

未来の後輩へ

面接は不安でしょう。しかし、そのネガティブな気持ちは隠さなくていいものです。たとえ表情が硬くなっても、そんな自分を許してあげてください。緊張してしまうくらい、あなたは本気で挑戦しようとしているのでしょう。模範解答を用意する必要はありません。自分の思いを加工することなくそのままの状態で伝えれば、きっと納得のいく就職活動になると思います。

広域販売課 和田 真

入社:2016年度

出身:埼玉県

趣味:サッカー観戦、将棋

株式会社 平沢商会

〒180-0013 東京都武蔵野市西久保3-16-10

TEL. 0422-51-4121 FAX. 0422-60-8877